开发一个引人注目的 球场上甲板 成为企业家最困难的部分是什么. 而你最终想要筹集资金, 你最初陈述的目的仅仅是说服潜在的投资者给你一个后续会议. 制作和排序你的演讲组件，所以他们 告诉 一个有效的 故事 是建立这种关系的关键吗.

风险投资行业达到了新的水平 高度 in 2021, 向初创企业投入创纪录的资金，同时看到前所未有的投资者流入. 但这并不意味着企业家融资变得更容易了. 事实往往恰恰相反, 市场兴奋和对资本的竞争使得许多公司更难脱颖而出. 现在，创业公司比以往任何时候都更需要改进他们的筹款工作.

自从我从公司财务主管转到顾问职位以来, 我在北美帮助过很多创业公司, 欧洲, 在其他地方制定筹款策略. 我总是告诉我的客户 创造一个推销平台的艺术 这是一个令人信服的商业案例，同时也会在潜在的支持者中产生情感反应.

那会, 球场上甲板类似于电影预告片，它会在不泄露完整故事的情况下介绍关键节奏，以建立兴趣和兴奋感. 对于球场上甲板，需要包含10个不同的节拍.

• 存在的问题: 通过个性化问题来介绍故事，在听众心中制造紧张气氛.
• 解决方案: 提供一线希望，承诺解决问题.
• 产品特点: 展示使解决方案成为可能的主要特性, 建立潜在投资者对你的解决方案的信心.
• 市场: 介绍你的背景和人物. 告诉投资者谁会受益. 开始在你的投资者心中建立一个客户的形象.
• 竞争格局及潜在风险: 通过披露未来的风险和机遇，再次增加紧张气氛.
• 收入和运营模式: 通过展示一个有说服力的成功计划来打消投资者的疑虑.
• 牵引: 通过分享你的成功记录，增加潜在投资者对你执行能力的信心.
• 预测: 通过展示你对未来五年的期望来营造兴奋感.
• 团队: 介绍你的合作伙伴. 帮助投资者了解你的公司. 展示为什么你的阵容有资格执行你的承诺.
• 筹资: 解释你要求这些投资者在将产品推向市场的过程中所扮演的角色, 通过展示你为什么现在需要他们来创造紧迫感.

为了帮助说明这些概念是如何发挥作用的, 单独或一起, 我为一家虚构的初创公司创建了一个示例甲板, OfficeFlex, 一个在线预订平台，为远程工作者寻找共享办公空间. 该公司正在寻求种子资金，为产品的发布做好准备. This simplified deck is for illustration purposes only; depending on the complexity of your business or your fundraising ask, 每个主题可能需要多张幻灯片. 尽量把总数控制在20个以内.

1. 这个问题

张力是任何引人入胜的叙述的核心, 创造期待，唤起听众的情感反应. 问题陈述引入了这种张力.

问题陈述——对你的产品或服务将要解决的问题的描述——必须是具体的, 个人, 专注于最大的痛点(尽管你可以在演讲中讨论其他痛点). 坦率地面对问题得不到解决的后果, 这能让投资者对客户产生共鸣，并迫切需要解决方案.

OfficeFlex的创始人已经确定了远程工作者面临的一个核心挑战:尽管联合办公地点在激增, 找到最合适的人选可能很难. 远程工作者需要一种简单的方法来找到适合他们需要的联合办公空间.

2. 解决方案

立即跟进解决方案——不要让投资者等待重大消息. 让你的叙述紧凑连贯, 这张幻灯片必须直接解决第一张幻灯片中提出的痛点. 否则，您只是在寻找问题的解决方案.

对于许多企业家来说，制定一个简洁的解决方案是一件棘手的事情，因为他们通常非常接近产品或服务，很难退后一步，清晰地描述它, 客观的方法. 不要急于讨论产品的方方面面. 相反，专注于让用户最兴奋的东西.

任何人都可以在谷歌上搜索附近的共享办公空间, 但OfficeFlex通过帮助用户识别最能满足他们需求的网站，并简化预订流程，从而增加了价值.

3. 产品特性

毕竟，展示产品特性是推销的中心, 这是打开你刚才展示的解决方案的钥匙. 你的目标是专注于为什么你的产品脱颖而出，以及它如何解决你所建立的根本问题. 你可以把它想象成一份房产清单，上面列出了一栋房子最特别的地方.

投资者还想知道竞争对手复制你的解决方案的难度有多大. 这就是你的“竞争护城河”，你在市场中拥有的可持续优势. 一定要突出这一点. 同时, 使用约束，避免对产品如何工作的技术和专业术语的大量描述. 保持乐观，但要脚踏实地，因为过度的热情可能适得其反，让投资者产生怀疑.

OfficeFlex通过一个正在申请专利的推荐引擎工作，不仅可以将用户匹配到他们理想的工作空间，还可以生成可以货币化的用户见解.

4. 市场

既然你已经为你的故事设置好了场景，并且吸引了你的听众, 是时候展示这个产品能帮助谁了. 投资者想知道，很多人都经历过你将要解决的问题, 哪些业务显示出强劲的收入增长潜力.

这张幻灯片就是你要 确定市场规模. 你应该准备好描述你的客户群，这样投资者才能理解你的策略. b2b公司通常根据员工人数进行划分, 技术的使用, 或位置, 而b2c公司关注的是年龄等个人特征, 人生阶段, 或者家庭收入.

OfficeFlex的创始人希望将业务扩展到全国, 他们将重点放在美国三个拥有大量远程工作人口的大都市:纽约, 旧金山, 和夏洛特, NC. 的 总目标市场 (TAM)对美国1200万远程工作者的调查, 750,其中有000人居住在这三个城市，构成了可服务的目标市场(SAM)。. 大约七分之一的美国远程工作者使用共享办公空间, 这意味着可服务的可获得市场(SOM)约为107,000人.

5. 竞争格局和潜在风险

接下来，你必须让投资者相信你有能力兑现承诺. 一个有效的方法是再次提升紧张感——当然，这样你就可以稍后缓解它.

了解你的竞争对手与了解你的产品和客户同样重要. 提交一份强有力的竞争分析表明你知道自己在行业中的位置，以及你计划如何战胜现有的竞争者.

最流行的竞争分析可视化展示, 尤其是对科技公司而言, 被称为 高德纳魔力象限, 哪一个将网格上的竞争者分为四类:领导者, 有远见的人, 挑战者, 小众玩家. 然而，这并不是唯一的选择. OfficeFlex的创始人选择从两个角度来展示他们的竞争，这两个角度抓住了客户最看重的东西.

在你的竞争分析中，一个反直觉但有效的补充是公开承认你面临的挑战的幻灯片. byFounders的创始合伙人Eric Lagier将这种坦率的风险评估称为“丑陋的幻灯片.“这种分析旨在深入了解是什么让你夜不能寐，同时证明你并不天真, 而且你很重视风险投资家的时间和金钱.

我强烈建议创始人在竞争性评估的同时附上一张丑陋的幻灯片, 就像OfficeFlex在这里所做的那样. 在这, 两位创始人都承认他们面临的主要风险，并展示了他们准备如何应对这些风险.

6. 收入和运营模式

既然你已经证明了你了解前方的领域, 是时候展示你的执行力了. 你的收入和运营模式应该提供一个 你的商业计划的详细视图，并对上一节中产生的紧张气氛做出回应.

这可能是你演讲中最重要的部分，因为收益是风险资本家唯一关注的焦点. 然而, 它也可能是最危险的部分, 因为市场调研可能是早期公司和未盈利公司确定最佳商业模式的唯一途径，而现实可能会出现截然不同的结果. 幸运的是，经验丰富的风投明白这一点.

你需要准备好分享对总收入的估计, 保证金, 和利润, 还有你的价格点, 准备好解释你是如何得出这些结论的. 你还需要分享你的营销计划和单位经济的细节, 即使你还在优化它们.

这张幻灯片要讲的内容太多了, 所以你可以选择把你的材料分成两张幻灯片，或者口头传达其中的一些信息. OfficeFlex已经在竞争幻灯片中提到了它的价格点，并选择在这里强调它的运营模式. 客户角色可以帮助投资者与OfficeFlex的用户建立更紧密的联系.

7. 牵引

要说服投资者相信你，或许没有比展示你的成功记录更好的方法了. 用这个部分来展示你已经完成了什么，以及你在以下方面的目标:

• 收入
• 客户，包括交易或每月活跃用户统计
• 团队，包括聘请的顾问和顾问
• 经营能力，包括已开设的销售办事处或已获得的零售空间

另一种方法是显示所达到的产品里程碑, 哪一个可以跳转到概述附加特性和增强计划的路线图.

8. 预测

这是你说服潜在投资者的机会，让他们相信你的投资是值得的.

许多创始人惊讶地发现，投资者更感兴趣的是商业假设的可靠性，而不是原始的收入和利润预测. 这是因为预测通常只有很少的数据支持, 而商业假设是常见的猜想，很容易理解.

的目标 准备详细的预测 是清楚地展示这些假设，并对它们进行压力测试，以了解它们如何影响绩效. 解释为什么你认为所选择的输入是可信的. 这种论证就是猜测和估计之间的区别, 并证明你明白要创造一个盈利的企业需要做些什么.

除了第一年的目标年度经常性收入数字, OfficeFlex的预测完全不涉及财务. 而不是, 他们着眼于最具影响力的投入:地域扩张, 产品的增长, 数据采集.

9. 团队

任何商业关系都是建立在人的基础上的, 投资者希望你的投资团队有足够的技能和经验来实现这个项目. 这就是为什么成功的创业者更容易筹集到资金. 如果你过去没有成功的退出，考虑在你的牌中展示以下内容:

• 创始人的时间承诺
• 核心团队拥有多年的行业经验
• 核心团队的业务和管理背景
• 核心团队的技术能力

这是你在融资前建立投资者对你和你的产品信心的最后机会.

10. 募捐

在这一点上，你解释了投资者在构建你的产品中将扮演的角色. 至少, 你需要详细说明你需要多少资金, 你到底需要它做什么, 以及投资对企业价值的影响. 一定要在你计划的里程碑的背景下描述资金的使用情况, 比如你的盈亏平衡点, 一些有意义的增长动力, 或者是产品的开发.

如果你愿意，你也可以详细说明你提供的估值指导和/或股权. 在这里，投资顾问可以为那些以前没有经历过推介的创始人增加很多价值.

OfficeFlex要价500美元,以增加更多的团队成员, 将最小可行产品(MVP)开发成功能更全面的应用程序, 并改进其市场调查，以便在发布时更好地定位自己的成功. 通过将这个请求与其他回合进行比较, 它创造了一种微妙的稀缺感, 迫使投资者入伙.

的后记

不存在适用于所有创业公司的通用演讲模板, 但是有一些重要的叙述节奏可以帮助你抓住公司独特故事的本质, 说服投资者帮你坚持到底.

具有讽刺意味的是，大多数风险资本家讨厌演示文稿，因为它们变得如此重复. 记住，你的听众正在被越来越多的这样的演讲轰炸, 所以，不要害怕表现出一些创造力和华丽，让你的简历令人难忘. 同时, 确保你准备好了所有的数据和见解，你需要回答你的演讲将产生的问题.

风险投资承诺是最人性化的投资决策之一, 尽可能多地利用情感和直觉 财务分析. 不像债券配置或投资组合权重或对冲, 每一笔融资选择都代表着一种信念，即某家公司和某支团队拥有快速发展的愿景和资金, 挑战困难, 并为它的支持者提供难以置信的价值. 要赢得这种信念，需要一个伟大的故事——以及一个令人信服的讲述方式.