执行概要

我们经常听到 早期公司背景下的商业计划, 但是，制定优秀的商业计划既困难又耗时, 因此，许多企业家都避开了它们. 这是一个错误 有强有力的证据表明，商业计划在投入的时间和金钱上产生正回报.

商界长期以来一直在争论商业计划的重要性, 大多数参与者都理解“软”论点. 然而，本文通过深入研究数据得出结论 写一份出色的商业计划 时间过得好吗?. 我也有类似的看法 20年以上的金融工作经验在此期间，我分析了超过1万家不同类型的公司. 我注意到，虽然商业计划可能不是 要求 对于一个成功的企业来说，拥有一个企业似乎是必要的 大大提高了概率 of 成功的结果.

专家意见支持商业规划的价值

专家意见支持以下四个结论:

• 写商业计划书的人是2.创业的可能性是5倍.
• 商业规划提高了企业高管对企业战略发展的满意度.
• 天使和风险资本家看重商业计划及其财务模式.
• 完成商业计划的公司是2.获得资金的可能性是5倍.

写商业计划书的人是2.成为企业家的可能性增加5倍

许多人在他们的职业生涯中都有商业想法, 但往往, 这些想法从来没有实现过, 或者他们迷失在我们的日常职责中. 有趣的是, 研究支持这样一种观点，即那些写商业计划的人更有可能创办自己的公司. 这些数据来自于Panal的创业动态研究 建议 那。 商业策划人员2人.5倍的可能性进入商业领域. 这项研究, 调查了全美800多名正在创业的人, 因此得出结论:“撰写计划大大增加了一个人实际创业的机会。.”

当然，这种现象的原因很难确定. 为什么写商业计划和实际创业之间存在这种联系，可能有几个不同的原因. 但是威廉·加特纳, 克莱姆森大学创业学教授，Panal研究的作者, 他相信“研究表明，商业计划的关键在于行动。. 写商业计划书的人也会做更多的事情.做更多的事情, 比如研究市场和准备预测, 增加企业家坚持到底的机会.”

研究表明，商业计划就是要付诸行动. 写商业计划书的人也会做更多的事情. 做更多的事情, 比如研究市场和准备预测, 增加企业家坚持到底的机会.

巴布森学院(Babson College)名誉教授威廉 类似的结论 尽管之前的研究表明，有正式计划的企业家并不比没有正式计划的企业家更成功.比格雷夫承认, 然而, 巴布森学院商业计划写作课程的学生中，有40%在毕业后继续创业, 是那些没有学习计划写作的学生的两倍.”

商业计划提高企业高管满意度

商业计划能够提供切实帮助的另一个重要方式是使组织中的每个人都与未来的愿景和战略保持一致. 而这反过来又对企业高管满意度产生了重要影响. A 研究 麦肯锡 & 该公司对各行各业近800名企业高管进行了调查，证实了这一结论. 在这, 麦肯锡发现，“正式的战略规划过程在提高战略发展的总体满意度方面发挥着重要作用. 这种作用可以从79%的经理的回答中看出，他们声称正式的规划过程在制定战略方面发挥了重要作用，并对公司的方法感到满意, 相比之下，只有21%的受访者认为这一过程没有发挥重要作用. 从另一个角度看, 在没有正式流程的公司中，51%的受访者对他们制定战略的方法不满意, 而在有正式流程的公司，这一比例仅为20%.”

当然，不是所有的计划都是一样的. 为计划而计划不会产生预期的效果. 正如麦肯锡在他们的研究中指出的那样, 只有45%的受访者表示对战略规划过程感到满意. 此外，只有23%的人表示重大战略决策是在其范围内做出的. 考虑到这些结果，管理者很可能会完全放弃规划过程.“因此, 企业家和商业经理应该花时间和精力来制定一份写得好的、研究得好的商业计划. 在文章的后面，我将概述一个写得好的计划的一些要素.

商业计划及其财务模式对天使和风险资本家很有价值

许多企业家最终将需要筹集外部资本来成长和发展他们的业务. 根据我的经验, 商业计划是最大限度地从外部投资者那里筹集资金的关键工具. 一份写得好的计划不仅能帮助投资者了解你的业务和你的愿景, 同时也向他们表明，你已经花了时间仔细评估和思考你的企业将面临的问题, 以及围绕你的商业模式的经济和基础的更详细的问题.

内森的贝克福德, 非洲金融共同体, 是FounderSuite的CEO, 创业公司在Y Combinator使用的融资栈, TechStars, 500s, 筹集到七亿五千万美元. 内森在最近写给我的一封电子邮件中很好地阐述了上述观点:“在创办Foundersuite之前.我经营了一家名为合资企业Archetypes的咨询公司.com. 最初的几年, 我们的主要业务是粗制滥造, 乐观的, 写得漂亮的商业计划，供初创公司向投资者展示. 大约在2000年代中期, 随着“精益创业”方法论的流行，商业计划开始失宠. 我们看到的不是书面计划，而是对详细财务模型的需求大幅上升. 底线, 我仍然认为，在创业之前花点时间思考和制定战略是有价值的. 这需要以40页的书面文件的形式吗? No. 但如果这是最适合你的格式, 它可以帮助你建立情景模型，‘看到未来’，这很有价值.”

内森和我经常互动, 因为我订阅了FounderSuite, 我在为初创公司进行融资时使用的软件，我是这些公司的董事会成员, 或者在为我自己公司的投资项目筹集资金时. 内森的反馈很有帮助, 因为他经常与数千名同时进行资本活动的企业家互动, 为他提供了一个很好的视角，让他知道哪些方法可行，哪些不可行. 很明显, 他认为，某种形式的金融模式和商业计划有助于企业家筹集资金.

完成商业计划的公司有2个.获得资金的可能性是5倍

按照上面的部分, 自然, 如果商业计划对外部投资者有用, 因此，这也可能增加成功筹集资金的机会. A 研究 帕洛阿尔托软件公司的一项研究证实了这一假设. 研究表明，尽管65%的企业家没有完成商业计划, 而那些已经获得融资的人为他们的企业获得融资的可能性是其他人的两倍.

这项研究调查了2877名企业家. 这些, 995人完成了商业计划, 其中297人(30%)有担保贷款, 其中280家(28%)已获得投资资金, 其中499家(50%)的企业实现了业务增长. 将这些百分比与1的结果进行对比,882名没有完成商业计划的企业家, 哪里只有222人(12%)有担保贷款, 其中219家(12%)已获得投资资金, 其中501家(27%)实现了业务增长. (请注意，由于每个子类别之间存在一些重叠，因此商业计划总体中的百分比总和超过100%.)这些结果使研究作者得出结论:“除了在少数情况下, 通过我们的变量来衡量，商业计划似乎与商业成功呈正相关. 虽然我们的分析不能说完成商业计划就会成功, 它确实表明，完成商业计划的企业家也更有可能经营成功的企业.”

计算商业计划的投资回报

上面列出的数据和研究都证明了我在整个职业生涯中非常清楚地理解的一些东西. 不过, 我仍然经常发现，创业公司在制定商业计划的想法上挣扎, 特别是可以选择雇佣一个 外专业 帮助他们做到这一点. 像这样, 我量化了这种活动的ROI, 使用基于我多年商业咨询经验的数据和数字. 练习的结果总结在本节末尾的表格中，但有两个 总体结论:

1. 即使是规模较小的初创公司，也“负担得起”每小时支付191美元给一位财务专家，让他来制定商业计划并指导融资过程, 最坏的情况是投资“收支平衡”.
2. 较大的早期公司可以期望在商业规划上的投资获得可观的回报, 可能多达6,700%(投资金额的67倍).

深入分析，我的输入包括:

1. 我写商业计划书的专业经验. 我每个人都花了25到200个小时来制定我愿意与创始人分享的商业计划, 顾问, 和投资者.
2. 本文前面讨论的帕洛阿尔托研究的数据. 这项研究表明，有商业计划的早期企业中有30%获得了资金.5倍于12%没有商业计划的初创企业，他们在没有商业计划的情况下获得了资金.
3. 我在融资方面的专业经验. 我已经度过了, 平均, 早期公司每轮融资花费150 - 200小时与投资人沟通. 也, 对于使用“经纪人”协助融资的公司, 佣金可能高达募集资金的10%. 在这个分析中，我假设一个处于早期阶段的公司需要花更多的钱:
   • 融资专家每小时的收费x(150至200小时)为一轮融资，或
   • 目标资本额的10%

我的分析说明了以下几点:

1. 早期公司应该花费4美元,000 - $40,000元用于商业规划, 包括与之相关的金融模型.
2. 早期公司应该花费30美元,000 - $200,第一轮融资在250美元之间,000美元和200万美元的规模, 净融资200美元,000 - $1.800万年.
3. 即使一个小规模的早期创业公司只需要250美元,000美元的资本花费了将近40美元,000美元用于商业计划，另外还有将近40美元,000美元用于融资, 在概率加权的基础上，它仍有望实现“收支平衡”. 换句话说，因为一个专业的商业计划成功的几率是2.比没有的大5倍, 小规模的早期企业可以证明如此重大的投资是合理的. 这也假设没有额外的成功几率通过聘请专业人士来协调筹款工作. 我怀疑这样做可能会把没有商业计划的成功率从12%提高到30%，有商业计划的成功率提高到50%以上. 也有可能，一个小规模的企业可能需要更少的时间来规划业务和筹集资金，这是下面列出的“最坏情况”.
4. 规模较大的早期企业从商业规划中获得了非凡的概率加权投资回报. 因为目标净资本大大超过了花在商业计划上的钱, 潜在的投资回报率是巨大的, 而且这个分析只是假设了一轮股权融资. 大多数成功的创业公司都会经历几轮融资.

写一份优秀的商业计划的想法

关于如何撰写一份优秀的商业计划的广泛概述超出了本文的范围. 然而，在我多年的创业经验中，有两个关键的想法.

首先，一份优秀的商业计划有四个共同的要素. 在艾伦·霍尔的《欧博体育app下载》文章中，如何建立一个十亿美元的商业计划:10个要点,他采访了托马斯·哈里森, 多元化代理服务主席, 这是奥姆尼康收购了“大量公司”的一个部门,来分享他对一个伟大的商业计划的关键要素的看法. 虽然这十个要素中的每一个都是必不可少的，但我将其重新划分为四大类:

1. 公司概述

• 解释为什么你的公司是相关的，以及你正在解决的需求
• 对公司优先级和实现它们的过程的描述.
• 各种资源的概述, 包括我们需要的人, 交付客户期望的东西.

2. 市场概述

• 你方市场状况及重要趋势的说明.
• 客户的详细描述.
• 描述一下你目前的竞争对手和他们的优势. 你要取代哪些?

3. 产品/服务概述

• 描述你的产品，它们如何与其他品牌竞争，以及为什么需要它们.
• 解释为什么顾客会为你的产品或服务支付合理的经济价值. 如今一些最昂贵的独角兽公司显然缺乏这一要素. 像优步和特斯拉这样的公司在快速增长的销售中损失了大量的钱，因为这些公司可能没有以公平的经济价值出售他们的服务/产品. 当然, 当客户可以以远低于其公平经济价值的价格购买你的服务/产品时，销售额就会迅速增长!

4. 财务预测

• 三个周密的理财计划:
  • 保守的
  • 温和的
  • 乐观
• 每个场景都应该有现实的和可实现的销售, 利润率, 费用, 利润按月计算, 季度, 还有年度基数. 同样，这些元素似乎在当今一些最昂贵的独角兽公司中明显缺失.

其次，书面的商业计划比那些只是“提纲”的要好.维拉诺瓦大学金融学兼职教授, 我要求我的学生在制作幻灯片之前先写研究报告，以展示他们整个学期的行业研究成果. 写作的过程迫使作者问自己，他们是如何得出结论和每一个次要结论的，因为他们必须向愤世嫉俗的读者解释他们的逻辑. 书面作者需要用事实和逻辑来支持他们的结论，以证明他们不是“编造”或依赖于流行的“神话”.“概要报告和概要商业计划通常不会受到同等程度的读者审查. 因此，书面的商业计划比那些只是“概述”的要好.概要计划通常保存在10-12张幻灯片上, 幻灯片在融资过程中是一个重要的工具, 但背后的书面商业计划将使企业家从看似无穷无尽的竞争中脱颖而出.

分开的想法

一些人认为，许多市值数十亿美元的上市公司，如苹果(Apple)或谷歌(Google)，在成立之前从未有过正式的商业计划, 但这种说法是有缺陷的，因为这些公司中的大多数可能是在征求风险投资或上市过程中制定商业计划的. 苹果和谷歌都获得了风险资本的资助, 募集风险资本涉及商业规划. 苹果和谷歌的创始人可能会做出财务预测，勾勒出战略路径.

此外，苹果和谷歌都是上市公司，上市涉及商业规划. 保险商雇佣研究分析师 根据业务计划进行财务预测 上市公司管理层的预测. 购买和持有新上市公司股份的买方公司根据上市公司管理团队预测的商业计划做出预测.

无可否认，你没有 需要 拥有一家成功公司的书面商业计划. 你甚至可能根本不需要商业计划就能拥有一家成功的公司. 然而，如果没有商业计划，成功的可能性要低得多. 天使投资人和风险投资人喜欢了解你的商业计划, 上市公司需要制定商业计划，以说服承销商和投资者购买它们的证券.