执行概要

石油和天然气行业一直是一个繁荣与萧条的故事，但时代可能正在改变. 我们正在进入一个重大社会变革的时代, 技术, 以及可能重塑油气公司运营环境的政治趋势. 对资源丰富的乐观态度和深刻的技术创新导致油价持续走低，并关注成本, 效率, 和速度.

“数字化油气”的口号正在催生一种成本控制文化, 这是, 反过来, 为一个以前倾向于盲目乘风破浪、躲避低谷的行业提供更长期的安全保障. 过去三年了, 我们一直处于价格“下跌”状态，电动汽车和页岩气等大型宏观主题占据主导地位, 没有迹象表明高油价即将再次到来.

未来还会有石油和天然气需求吗?

强劲的经济增长意味着生活水平的提高. 在世界范围内，中产阶级预计将超过 双 by 2035. 这将推动能源消耗的增加, 因为越来越多的人有了交通工具, 更好的医疗, 现代科技. 需要所有经济能源来满足这一可观的需求增长, 到2040年，石油和天然气预计将满足全球50%以上的能源需求.

油气行业当前面临哪些挑战?

如今，石油巨头面临的第一个也是最重要的挑战是供应链日益复杂, 随着不断增长的网络整合和重组，以及对价值链上第三方的更大依赖.

不断增加的服务成本是另一个主要挑战. 这是由于运营效率低下导致供应链成本上升造成的, 混合后台操作, 还有其他因素.

糟糕的跨职能和公司内部协作是第三个关键挑战. 缺乏整合的供应链规划和执行, 基于事件和异常的计划灵活性有限，缺乏实时洞察，使协作和决策变得复杂.

作为一个在金融服务和能源领域工作多年的专业人士, 我亲眼目睹了最近价格变化所带来的挑战和机遇. 本文的目的是提供战术 金融 为油气行业的参与者提供了如何应对这些挑战并在机遇中茁壮成长的建议. 我将从两个方面着手:

1. 如何确保在经济低迷时期取得的效率和生产力增长是可持续的
2. 数字革命带来的巨大进步和创新如何在油气行业得到有效利用

变换O&G供应链

在第19届贝克休斯年会上, 于2月8日在佛罗伦萨举行, 2018, BP的Bernard Looney反思了当今行业面临的新挑战如何要求所有行业参与者采取一系列新的应对措施. He 说:

在一个复杂的世界里，没有人能做所有的事情. 我们必须信任我们的专业合作伙伴. 我把这种合作称为竞争.

贝克休斯首席执行官Lorenzo Simonelli对此进行了阐述 进一步:

我们都在考虑如何不仅在行业中具有竞争力, 但是作为一个行业，我们如何才能保持竞争力，这意味着我们要以一种不自然的方式合作.

这与过去两年半运营商的基调不同, 面对低迷的原油价格, 大幅削减供应链支出. 随着油价从每桶100多美元跌至每桶不到35美元, 在最近的复苏将油价推高至每桶50美元之前, 企业支出也随之下降了29%.

结果是, 油田服务和设备(“OFSE”)公司的业务急剧萎缩. 追求可持续的成本降低和近期至长期的盈利能力, 运营商和OFSE公司已经开始更多地合作, 探索在这种新环境中取得成功的几种策略. 以下是这些倡议的一些例子:

1. 可持续的成本削减 -在过去的几年里，运营商首先关注的是短期成本削减措施(例如.g.(项目推迟、裁减工作人员). OFSE公司通过缩减自己的服务和制造足迹来应对活动减少. 现在, 以一种更合作的方式, operators 和 OFSEs are working together through means such as; optimizing operations, 探索供应链合作, 寻找新的收入模式.
2. 纵向整合与整合 -组合设备, 软件与工程, 或者其他的服务组合可以为客户释放巨大的价值. 虽然有些公司正在内部开发集成服务, 许多公司还与其他公司合作或合并，以提供更广泛的服务. (最近的例子是2015年的斯伦贝谢 收购 卡梅隆和2016年 合并 FMC技术与Technip合作.)
3. 新的收入模式 ——行业出现新的盈利模式, 包括结合设备和服务以及参与的基于性能的合同 项目融资. 然而，这增加了OFSE的资本支出，并需要复杂的财务能力, 它确实为ofse创造了更稳定的收入流，并使他们能够为运营商提供更大的灵活性. 在这方面，2016年通用电气与钻井公司Diamond Offshore的交易具有里程碑意义, 通用电气将保留其中8家的所有权 防止喷出装置 和 保证 他们的表现.
4. 新的设备和服务模式 -对新技术的持续投资使一些公司获得了新的增长, 特别是投资新的数字技术以提高效率, 赢得业务, 并帮助开发新的业务和收入模式. 许多油服公司正在重新设计设备，采用更模块化的设计，以消除效率低下的问题, 导致 15–30% 储蓄.

成本削减能否长期持续?

确定该行业是否能够维持目前的生产成本水平, 公司需要查看节省成本的来源，并确定节省是暂时的还是可能永久的. 根据经验:

1. 推迟活动带来的节余是暂时的.
2. 商品和服务价格下降带来的储蓄在很大程度上取决于油价和市场状况.
3. 消除的需求和规格变化具有永久性和可持续性的潜力.

作为如何考虑成本削减的总体框架, 我发现下面这张来自能源 Insights的图表在很多情况下都很有用. 它根据成本计划节省的百分比和可持续性程度对成本降低的类型进行了分类.

举个例子, 我们来谈谈离岸生产, 尽管目前有所回落, 预计到2025年将占到新供应需求的40%甚至50%. 这是可以实现的, it is essential to improve deep-water competitiveness not only in the $50–70 per barrel world but also in a scenario in which <$50 per barrel prices persist.

麦肯锡开发了一种“现实潜力”(即, 假设目前的最佳实践)对墨西哥湾一个普通绿地项目的收支平衡经济案例. 它发现通过一流的实践可以降低成本, 通过一系列的杠杆, 能否将成本降至每桶40-50美元, 比2014年低30-40%.

提高项目绩效和降低成本的最有效的主题之一是尽早参与工程, 采购, 建筑承包商. 这使得使整个领域布局合理化并推动标准化成为可能, 项目开发, 技术的整合. 这在合同中发生得越早，节省的成本和创造的价值就越大.

数字化油气:供应链是关键

技术进步, 数字化成本的下降, 设备连接的指数级增长不仅为O的上游供应链提供了真正的竞争机会&还有对更广泛社会的潜在物质外部性. 以下来自世界经济论坛(World Economic Forum)的数据显示了这一点 $2.5万亿年 价值可以从石油和天然气行业的数字化中获得:

表1: 油气数字化带来的价值

利益相关者	价值(万亿美元)	笔记
石油和天然气公司	$1.00
更广泛的社会	$0.64	(为客户节省1700亿美元, 100亿美元的生产力提升, 减少用水量300亿元及减少排放量4300亿元)
来自“未来主义”技术创造的外部影响	$0.86
总计。	$2.5

在进入细节之前, 在谈论数字战略时，我经常看到的一个框架是德勤数字运营转型(DOT)模型. 这是一个持续的良性循环，有10个里程碑，网络安全和组织的数字DNA是核心.

我经常听到人们不计后果地使用“数字化”这个词, 很少考虑到底需要改变什么. 这个框架经常让我为客户构建他们价值链的特定领域，以及每个领域如何受到影响.

作为一个例子，数字战略对石油和天然气公司应该有多重要, 巴西国家石油公司(Petrobras), 目前正在进行战略重置, 视数码为 关键 增加价值并大幅改善其运营.

根据我的经验, 数字化战略, 就像任何重大的战略行动一样, 要想成功, 需要得到高级领导团队的支持和支持，并有专门的投资和人力，具有内部政治权力和支持，以挑战现状并推动流程中的必要变化, 基础设施, 和系统.

但是对于数字的真正含义没有一个明确的定义, 一家公司注定要努力将数字战略与业务联系起来. 数码应该被看作是近乎即时的, 免费的, 以及公司将人们联系起来的完美能力, 设备, 任何地方的物理对象, 任何时候. 挖掘这些连接所产生的数据大大增强了分析的能力, 哪些会直接导致自动化程度的显著提高, 允许出现全新的商业模式. 这些正变得越来越必要, 由于数字技术为客户创造的价值比公司更多，从而压缩了利润空间. 为了实现这个目标, 我经常看到的两个关键挑战和优先事项是(a)确保数据标准化和(b)促进公司内部和公司内部的协作和信息共享.

发现供应链中的数字化机会

几十年来，石油和天然气行业一直在收集数据, 但到目前为止，收集和分析的数据主要是为了改善健康和安全，并提高边际运营效率. 现在需要一种不同的管理方法, 它的基础应该是关注资产从设计到运营的整个生命周期, 收集和分析每一步的数据.

数字化战略应建立在不同技术的应用和自主和远程操作能力的发展基础上. 在未来, 机器人将能够自主地进行多种操作, 在很大程度上, 取代现场工人，降低整个价值链的成本. 根据世界经济论坛最近的白皮书, 预计这些技术将支持以下行业节省:

1. 钻完井成本降低20%
2. 降低25%的检查和维护成本
3. 所有领域的员工成本降低20%

自动化程度的提高还将提高效率和精度，提高安全性，同时以目前成本的一小部分保持生产水平.

下面，我将分析数字化可能产生最大影响的几个领域，特别是在O&G供应链.

先进的分析. 计算能力和软件延展性的提高意味着分析模型可以更快、更自动化. 在石油和天然气领域的应用可以产生复杂的模型，可以分析更大的数据, 更多样化的数据和更快的交付, 更准确的结果, 允许公司识别盈利机会，并通过实时洞察避免未知风险.

预见性维护. 这是指设备的状况，并确定何时应该进行维修. 它是降低成本和提高运营效率的有力工具, 特别是考虑到探险冒险到偏远地区和恶劣的环境, 设备检查变得越来越困难和昂贵. 通过利用物联网连接设备和分析软件，可以实现增强的预测性维护; GE 有这样一家公司跟随这一趋势吗.

穿戴。. 为员工提供按需服务, 通过移动应用程序和可穿戴技术实时推送和提取信息可以从根本上改变工作的执行方式. 在正确的时间获得正确信息的员工可以做出更积极、更准确的决策, 提高生产力，降低成本. 英国石油公司技术主管布莱恩·图基表示， 流动性 这将是可穿戴设备成功与否的关键因素吗, 在融入油气工作流程方面.

可穿戴技术应用的一个例子是通过对人员进行生物识别数据跟踪. 这个产品来自 Hexoskin 能否跟踪和存储一系列生物特征来监控和管理员工绩效.

3 d打印技术. 在不久的将来, 3D打印机可以将供应链转变为全球连接的供应链，同时本地化并贴近客户. 3D打印创造了一种紧密的设计关系, 工程, 和制造业, 有可能将一些制造业转移到更接近客户群的地方, 通过降低库存成本和缩短交货时间来优化和压缩供应链操作.

Blockchains /聪明的合同. 智能合约是建立在区块链技术上的计算机程序，用于促进协议的谈判和执行. 除了供应链上的资金流动外，它们还允许对合同义务和责任进行实时跟踪, 增加透明度. 更广泛地说, 任何机密的行政文书工作也可以更有效、更廉价地处理. 不仅仅是更宽 银行业 这可以从区块链应用程序中获得优势.

商品交易中的区块链

区块链是一种数字三重记账形式. 它既充当数据库，又充当网络，允许数据和价值通过运行的分布式系统传输, 记录, 并比较多个副本的安全, encrypted transactions; it does so in near real time on multiple computers. 这有助于未来油气行业交易流程的应用, 比如摩科瑞贸易公司, 这就开始了 飞行员 2017年与荷兰国际集团(ING)银行合作. 摩科瑞的首席执行官指出，区块链中建立的信任基础非常适合该行业:

区块链有潜力在供应链上建立信任, 怎样才能降低风险和与之相关的成本

荷兰国际集团的计划是通过托管一个分布式账本平台，将整个行业整合在一起，该平台的节点由参与银行运营，并在银行内部运行，以提供必要的控制和数据保护. Core functionality will be co-created with all types of market participants; the diagram below demonstrates how 效率 can be increased by reducing the linear transaction paths that currently exist within the industry.

该计划是作为一个分散的初创公司运行的，目前的目标是验证平台的优势, 其中包括:

1. 卖家更快拿到钱，买家更快拿到产品.
2. 减少欺诈、快递、滞期费、履约、运营和信用风险.
3. 可以降低运营成本.g.，员工，纸张处理，快递员.
4. 融资可以变得更加安全.

初期投资是获得长期收益的必要条件

数字化的O&G的供应链不会只对O有利&但它对更广泛的社会有许多潜在的物质外部性. 为即将到来的剧烈变化做好充分准备, 油气行业应该考虑采用和改变现有的工作方式. 一个关键的成功因素将是行业生态系统在行业各个方面以及组织内部迅速采用数字化的能力.

每个组织都应该确保数字化是高级领导团队支持和接受的首要任务，并融入到新的公司文化中. 需要在人力资本和发展计划方面进行大量投资，以促进新的就业机会, 数字化思维，推动创新和技术采用的文化. 必须采用一种严格的、有条不紊的方法来开发和实现新能力的工业化, 改革公司的数据架构, 寻找加深共享经济平台合作和理解的机会.